О том, как продать товар дороже, чем у конкурентов, задумывается каждый, кто работает в сфере торговли и коммерции. Довольно часто стоимость товара включает не только себестоимость, но и учитывает совершенно иные, часто необъективные, факторы, благодаря которым клиенты с удовольствием переплачивают.

Так, был проведен эксперимент : изначально стоимость подписки на газету американского бизнесмена Говарда Раффа стоила 19 долларов. А когда повысили до 39 долларов в год, выяснилось, что газета продается намного лучше и желающих приобрести ее и оформить подписку намного больше. Когда же цена была повышена до 79 долларов в год, количество подписчиков еще увеличилось.

Это говорит о том, что далеко не всегда при составлении стоимости товара/услуги логика и расчеты играют важную роль. Намного важнее эффективно работать с целевой аудиторией, изучать ее интересы и потребности, улучшать репутацию бренда и содействовать росту спроса на продукцию, а также использовать разнообразные методы и способы, чтобы продавать товары дорого.

Продажа товаров дешевле с целью привлечь покупателей далеко не всегда является хорошим выходом. Такой вариант подойдет для миллионного оборота продукции массового потребления, вендингового бизнеса по или снеков, где снижение цены на 2-5% меньше, чем у конкурентов, способно увеличить прибыли в разы. А вот когда речь идет о штучном товаре, гораздо более выгодно правильно разработать предложение и продавать по максимально высоким ценам.

Основные правила взаимодействия с покупателями

1) Задумываясь о том, как продать дорогой товар клиенту, в первую очередь, стоит учитывать отношения с целевой аудиторией . Редко кто согласится отдать большую сумму за товар у неизвестного продавца, зная, что конкурент просит меньше.

Но если продавец доказал свою надежность и честность, создал позитивный образ у покупателя, то есть шанс, что при равных условиях ему отдадут предпочтение, даже если цена чуть выше.

2) Чтобы продать дороже, чем у конкурентов, нужно обеспечить максимум комфорта . Сегодня люди превыше всего ценят свое время, силы, поэтому удачно расположенный магазин по дороге к дому обеспечит больший и будет процветать, как и онлайн-стор, предлагающий максимально простое оформление заказа, быструю доставку, широкий ассортимент, консультации и т.д., даже при условии более высокой стоимости.

3) К клиентам нужно относиться максимально уважительно и всегда стараться помочь , не пытаясь доказать правоту. Если клиент говорит, что этот товар не соответствует тем или этим требованиям, не стоит пытаться его переубедить – проще предложить заменить или подобрать что-то дополнительно.

Люди ценят возможность переложить на консультанта поиски какой-то позиции, любят, когда помнят их Дни рождения (что стоит отправить электронное письмо с предложением воспользоваться 20% скидкой?), возвращаются и покупают дороже там, где обеспечен для них максимальный комфорт.

4) Стоит задуматься про дополнительные бонусы , акции, бесплатные сервисы. Вполне рентабельно заключить контракт с компанией-перевозчиком и предлагать клиентам бесплатную доставку (включив сумму и даже больше в стоимость товара) – психологически такие подходы позволяют привлекать людей и заинтересовывать их.

5) Нужно тщательно продумать, где продавать дорогие товары – реклама сайта с шикарными позициями должна размещаться на площадках с соответствующей целевой аудиторией, магазины дорогой обуви лучше размещать в административных районах, где много офисных работников, а маркет с продуктами будет иметь успех в спальном районе, давая возможность быстро купить то, что нужно, не посещая большой супермаркет.

Эффективные способы увеличения стоимости товара

Если говорить про конкретные способы повышения стоимости товара и создания успешного бизнеса, то тут все ориентировано на клиента и максимально эффективную организацию процесса.

С одной стороны, повышается уникальность предложения, чтобы клиент выбирал именно этот товар среди множества аналогичных даже по более высокой цене, с другой – ликвидируются ненужные расходы и совершенствуется система (снова же, для максимального комфорта клиентов).

Действенные методы, помогающие продавать очень дорогие товары, несмотря на более низкую цену у конкурентов:

• Имитировать премиальность – предложение товаров с разными спецификациями и описаниями, для особых целей и т.д. Так, один и тот же качественный и вкусный чай или можно продавать в обычной упаковке и со специальными пометками, устанавливая во втором случае более высокую стоимость.

• Искусственный ажиотаж – благодаря созданию высокого спроса на товар его можно продавать намного дороже реальной цены. К примеру, одна компания, ориентированная на индустрию красоты, продает блокноты «для девочек», которые печатаются ограниченным тиражом. Ничего особенного, но их постоянно производят меньше, чем нужно, в связи с чем покупатели вносятся в лист ожидания, а потом, при значительном повышении цены, клиент все равно покупает – он же так давно ждал ежедневник, да и у подружки уже давно такой есть.
• Усечение функциональности – благодаря одновременному созданию полной и урезанной версии за обычную можно просить намного большую цену, чем планировалось. Такой подход актуален в сфере информационных технологий – когда создается программа, а потом отключаются несколько функций, и получается два продукта (демо и обычный или стандартный и профессиональный).

• Экономия времени, привилегированное обслуживание – благодаря покупке определенной функции или статуса клиент может быть обслуженным первым, в более быстром формате, с отправкой товара в тот же день (в то время, как остальные ждут дня отправки, который определен раз в неделю) и т.д.

• Правильно составленная рассылка – как для Интернет-магазинов, так и для реальных актуально своевременное и грамотное информирование. Подборки товаров к 8 марта и наборов к Новому году с уже готовыми решениями позволят продавать дорогой товар даже в кризис, так как многим клиентам просто неохота самостоятельно выбирать подарки и они готовы переплачивать за отсутствие проблем.
• Дополнительные услуги – так, флористический магазин может выполнять курьерскую доставку и создавать готовые подарки с конфетами и мягкими игрушками. И пусть в супермаркете эта же коробка конфет или плюшевый медведь стоят втрое дешевле – возможность заказать все сразу по телефону и уверенность, что все доставят адресату без каких-либо манипуляций с боку клиента, сделают его лояльным даже к очень высокой цене.
• Создание наборов и сетов – товары, которые плохо покупаются по отдельности или не очень дорого стоят, при правильной компоновке могут заинтересовать клиента и быть проданными намного дороже: комплекты украшений, средств для ванны и ухода за собой, одежда с аксессуарами. Например, далеко не все женщины умеют создавать красивые образы и невзрачная блузка, красиво обыгранная в наряде, вполне может быть продана за цену, втрое превышающую реальную. Хотя, чаще покупают весь набор того, что понравилось.

• Разделение и позиционирование – та же премиальность, реализованная по-другому. Места на тренингах и концертах, более близкие к сцене, всегда дороже. Вещи в отдельном секторе «для бизнес-леди» априори могут быть проданы по более высокой стоимости, чем те же вещи в секторе «молодежная мода».
• Пакеты большого объема – корма для собак/котов из расчета на год, большие порции в кафе, безлимитные звонки и т.д. В данном случае важно просчитать средний уровень потребления и правильно найти баланс цены.
• Индивидуализация – создание уникального предложения на базе уже существующего. Можно печатать заказанные клиентом рисунки и надписи на футболках и продавать их в 10 раз дороже себестоимости, можно давать возможность выбирать наполнение для блокнотов, ежедневников и т.д.

Таким образом, цена товара – показатель не статичный и часто зависящий от множества факторов, на которые может повлиять продавец. Творческий подход, оригинальные решения, качественная реализация идей – и товар можно продавать дорого даже в кризис, не испытывая недостатка в довольных покупателях.

О.В. Кулагина, аттестованный налоговый консультант

Цена товара ниже себестоимости, или Налоговые риски распродажи

Часто бывает так, что новая линейка товаров запускается в продажу еще до того, как полностью проданы товары старой. Или же просто спрос на товар значительно снизился, а может, компания осваивает новый сегмент рынка. И тогда товар продается по сильно сниженным ценам. Но многие бухгалтеры опасаются уменьшать цену продажи ниже закупочной цены, поскольку это якобы и законом запрещено, и чревато доначислениями налогов. Давайте разберемся, так ли это на самом деле.

ОПАСЕНИЕ 1. Продавать по цене ниже себестоимости запрещено законом

В общем случае цену товара договаривающиеся стороны определяют сами. Исключение - цены, которые регулируются государством, например в области электроэнергетики, газоснабжения, связ ип. 1 ст. 424 ГК РФ ; п. 1 ст. 4 , ст. 6 Закона от 17.08.95 № 147-ФЗ ; подп. 4 п. 2 , п. 4 ст. 8 Закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ . Так что для обычного договора со стороны ГК ограничения нижнего предела цены нет. Главное, чтобы эта цена устраивала обе стороны.

А еще за ценами следит Федеральная антимонопольная служба, чтобы предотвратить злоупотребления «больших игроков» в области ценообразования. Однако компаниям, которые не способны своими действиями в одиночку или с группой других компаний повлиять на ценовую ситуацию на рынке, опасаться нечег оч. 1 ст. 5 , ч. 1 ст. 7 , п. 1 ч. 1 ст. 10 Закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ .

В 2013 г. ФАС подготовила поправки в Закон о торговой деятельности, ратуя за запрет продаж по цене ниже себестоимости, однако проект не нашел поддержки в правительстве, был отправлен на доработку и пока даже не дошел до Госдумы.

Вывод

Если ваша компания не оказывает решающего влияния на ценообразование на рынке и не продает товары, цены на которые регулируются государством, то нижний предел цен не ограничен.

ОПАСЕНИЕ 2. Убыток от продажи по цене ниже себестоимости не учитывается для целей налогообложения

Сразу скажем, что это не так. Налоговая база по прибыли рассчитывается совокупно по всем сделка мп. 1 ст. 274 НК РФ . И только если установлен особый порядок расчета налоговой базы, доходы и расходы по этим операциям считаются отдельно. Например, специальный порядок предусмотрен для операций с ценными бумагам ип. 2 ст. 274 , ст. 280 НК РФ . Кроме того, есть прямой запрет на признание в расходах ценовой разницы между рыночной ценой и ценой продажи товара работнику. Если вы продали работнику товар по нерыночной цене, которая даже ниже закупочной, то очевидно, что образуется такая ценовая разница и, по сути, она представляет собой убыток при продаже ниже себестоимост ип. 27 ст. 270 НК РФ .

А вот в отношении других операций купли-продажи с убытком никаких особых правил нет. Поэтому схематично это выглядит так: суммируются доходы по всем сделкам и из полученной суммы вычитаются все признанные в отчетном периоде расходы от реализаци ип. 1 ст. 247 , подп. 3 п. 1 , п. 3 ст. 268 НК РФ . Очевидно, что выручка по убыточной сделке будет признана в доходах от реализации вместе с выручкой от других продаж, а расходы по ней признаются вместе с расходами по остальным сделкам. Если вы работаете в минус не систематически, то обнаружить убыточные сделки вообще малореально. Они просто утонут в общей массе, и в декларации по налогу на прибыль их не будет видн оп. 2 ст. 268 НК РФ ; Письмо Минфина от 18.09.2009 № 03-03-06/1/590 .

При «доходной» упрощенке продажа с убытком никак не влияет на сумму налога: сколько получили денег за товар - с той суммы и рассчитали нало гп. 1 ст. 346.15 , п. 1 ст. 346.17 , п. 1 ст. 346.18 НК РФ . Если упрощенка «доходно-расходная», то и в этом случае отследить убыточную сделку не так просто, доходы и расходы по ней вообще могут попасть в разные отчетные и даже налоговые периоды. Ведь расходы признаются по мере оплаты товара поставщику и его реализации, а доходы - по факту получения денег от покупател яп. 1 ст. 346.15 , подп. 23 п. 1 ст. 346.16 , п. 1 , подп. 2 п. 2 ст. 346.17 НК РФ ; Письмо Минфина от 29.10.2010 № 03-11-09/95 . При продажах товаров работникам ценовая разница между розничной ценой и ценой продажи тоже не учитывается в расходах.

ВЫВОД

Отследить убыточную сделку маловероятно, если вы не работаете в минус систематически. Вряд ли налоговики будут этим заниматься, ведь убыток от продаж, если товары продаются не работникам, все равно учитывается для целей налогообложения.

ОПАСЕНИЕ 3. При цене продажи ниже закупочной налоговики доначисляют налоги, исходя из рыночной цены

В этом суждении есть доля истины. Все зависит от того, является ли такая сделка контролируемой. Допустим, вы продали яблоки по цене ниже закупочной сторонней российской компании. Тогда можно смело смотреть в глаза инспектору, поскольку цена сделки между сторонами, которые не являются зависимыми по отношению друг к другу, изначально считается рыночно йп. 1 ст. 105.3 НК РФ . То есть налоговики не будут проверять ваши цены на соответствие их рыночным. Просто потому, что такой вид проверки предусмотрен только по контролируемым сделкам, а сделки между невзаимозависимыми российскими организациями к контролируемым не относятс яп. 1 ст. 105.17 , п. 1 ст. 105.14 НК РФ .

«А как же ст. 40 НК?» - спросите вы. Несмотря на то что пресловутая ст. 40 НК о рыночных ценах все еще не отменена, ее действие значительно сужено: она применяется только к тем сделкам, доходы и расходы по которым признаны до 01.01.2012. То есть в настоящий момент налоговики могут попытаться пересчитать налоги, исходя из рыночных цен, только если «распродажа» проходила в 2011 г., поскольку 2010 г. и более ранние периоды уже не могут быть охвачены выездной проверкой, назначенной в 2014 г.п. 4 ст. 89 НК РФ

РАССКАЗЫВАЕМ РУКОВОДИТЕЛЮ

Если продавец самостоятельно посчитает и уплатит налоги по рыночной цене с доходов по контролируемой сделке, то покупатель не сможет пересчитать налоговую базу в сторону уменьшения. Ведь такое право у него возникнет, только если после проверки цен и уплаты продавцом недоимки покупатель получит от налогового органа уведомление на проведение симметричных корректирово кп. 1 ст. 105.3 , пп. 1, 2 ст. 105.18 НК РФ .

А вот если вы продали товар по нерыночной цене и такая сделка для вас контролируемая, например вы продали яблоки за сущие копейки своей дочерней компании на ОСНО, сумма доходов по сделкам с которой превысила неконтролируемый порог (в 2013 г. - 2 млрд руб., в 2014 г. - 1 млрд руб.)подп. 1 п. 2 ст. 105.14 НК РФ , то в этом случае придетс яп. 4 ст. 105.3 НК РФ :

• <или> добровольно посчитать налог на прибыль и НДС исходя из рыночной цены (сразу или по окончании налогового периода)пп. 3 , 6 ст. 105.3 НК РФ ;
• <или> на «ценовой» проверке доказывать налоговым органам, что яблоки были невозможно кислые и цена сделки вполне укладывается в интервал цен, по которым такой товар продают невзаимозависимые лиц аподп. 1 п. 1, п. 3 ст. 105.7 , пп. 1 , 7 ст. 105.9 НК РФ . Если налоговики все же посчитают, что цены были несопоставимы с рыночными, то после «ценовой» проверки обратятся в суд с целью взыскания недоимки и пени по налогу на прибыль и НДСп. 5 ст. 105.3 , подп. 4 п. 2 ст. 45 НК РФ . А если доходы по сделке относятся к 2014 г., то налоговики могут еще и штраф наложить в размере 20% от суммы неуплаченных налого вп. 1 ст. 129.3 НК РФ ; п. 9 ст. 4 Закона от 18.07.2011 № 227-ФЗ .

А вот сделки продавцов на упрощенной системе налогообложения под ценовой контроль не попадают, так как такие организации не платят ни налог на прибыль, ни НДС, по которым возможны доначисления при «ценовых» проверка хподп. 1, 4 п. 4 ст. 105.3 , п. 2 ст. 346.11 НК РФ .

Вывод

Утверждение, что налоги будут пересчитаны исходя из рыночных цен, верно лишь отчасти. Все зависит от того, будет ли сделка признана контролируемой. Если да, то придется доказывать налоговым органам, что цена сделки сопоставима с рыночной. Если нет, то опасаться доначислений не нужно.

ОПАСЕНИЕ 4. Расходы на приобретение товара, проданного с убытком, экономически необоснованны, а потому их нельзя учесть при расчете налога на прибыль

Каждая коммерческая организация по определению стремится к получению прибыл ип. 1 ст. 50 ГК РФ . Однако разовые убыточные сделки также вписываются в эту концепцию, ведь желание систематически получать прибыль сопряжено с риском и не исключает получение убытка. Кроме того, продавая сегодня по низкой цене, компания страхует себя от увеличения потерь в будущем, поэтому и выгодность сделки руководство оценивает именно на текущий момент.

В каких случаях сделки между взаимозависимыми лицами не считаются контролируемыми, вы можете прочитать в статье «О взаимозависимости и контролируемости начистоту»:

Налоговый кодекс не дает налоговикам права оценивать, насколько эффективно налогоплательщик управляет капиталом, а потому понятие «экономическая обоснованность расходов» нужно рассматривать через направленность расходов на получение доходо вст. 252 НК РФ ; Определения КС от 16.12.2008 № 1072-О -О (п. 2 мотивировочной части) , от 04.06.2007 № 366-О -П (п. 3 мотивировочной части) , от 04.06.2007 № 320-О -П (п. 3 мотивировочной части) . И в примере с яблоками расходы на приобретение товаров были экономически обоснованны, ведь, во-первых, приобрели их не для благотворительной акции, а собирались успешно, с прибылью, продать. Другое дело, что обстоятельства несколько изменились и сейчас гораздо важнее высвободить замороженные в неудачной партии яблок оборотные средства. А во-вторых, доходы все-таки получили, ведь выручка какая-никакая ест ьПисьмо УФНС по г. Москве от 02.08.2012 № 16-15/070063@ . А от убытков никто не застрахова нПостановления ФАС МО от 18.07.2013 № А40-86022/12-20-468 ; ФАС СЗО от 16.06.2011 № А56-60826/2010 .

Чтобы подтвердить обоснованность своих расходов, можно сделать следующее. Во-первых, руководитель должен издать приказ об уценке товаров. Во-вторых, уценка должна быть обоснована. Например, можно приложить к приказу заключение товароведа или менеджера по продажам, что-де яблоки прошлогоднего урожая, хранить их более 1 месяца в условиях вашего склада невозможно, а в случае потери товарного вида убытки от списания будут гораздо выше и т. д. В любом случае в обосновании должно быть указано, с какой целью и почему вы решились на убыточную сделку. Все это поможет вам укрепить свою позицию в случае спора с налоговыми органами.

ВЫВОД

Расходы будут экономически обоснованными, если они были направлены на получение прибыли. Конечный результат не имеет решающего значения.

ОПАСЕНИЕ 5. Если товары будут проданы с убытком, то принять НДС к вычету по ним нельзя

Налоговые органы склонны усмотреть в убыточной сделке получение необоснованной налоговой выгоды, ведь вычет при приобретении был больше, чем сумма налога, начисленная при реализации товара. А все потому, что разумная экономическая цель заключения убыточной сделки для налогового органа совсем неочевидна. А как мы помним, ее отсутствие - один из признаков получения необоснованной налоговой выгод ыпп. 1 , , 9 Постановления Пленума ВАС от 12.10.2006 № 53 .

Поэтому так же, как и для обоснования расходов, нужно заранее запастись аргументами в свою пользу. Подойдут те же документы: приказ руководителя, заключение товароведов, финансистов и т. д.

В судебных спорах дело решается в пользу налогоплательщика, если он приводит суду доказательства наличия разумной экономической цели, которая преследовалась при заключении убыточной сделк иПостановления ФАС МО от 30.05.2013 № А40-40420/12-91-224 , от 05.05.2012 № А40-43413/11-90-184 ; 15 ААС от 02.04.2013 № 15АП-2735/2013 . Но если такой цели не было, а по всем признакам организация - участник налоговой схемы, то пощады от налоговиков не ждите. Кроме неочевидной экономической цели, контролеры выявят и другие признаки получения необоснованной налоговой выгоды, к примеру отсутствие возможности исполнить договор. Например, организация закупила партию товара, а где ее хранила целый месяц - непонятно, так как складских помещений у организации нет ни в собственности, ни в аренде, а договор ответственного хранения хоть и был заключен, но не исполнялс яПостановление ФАС СКО от 24.01.2013 № А32-3122/2012 .

ВЫВОД

Налоговая выгода в виде вычета НДС по товарам, проданным с убытком, может быть обоснована, если организация докажет, что при заключении убыточной сделки преследовала разумную экономическую цель, например избежать еще больших убытков от полного списания товара. Но если товар продан только на бумаге и реальных операций не было, то налоговики такие вычеты снимут.

Итак, из всех рассмотренных опасений наиболее реальное - снятие расходов и вычетов. Чтобы этого не случилось, готовьте обоснование расходов заранее. А если вы, не дай бог, участник налоговой схемы, то одни лишь липовые документы без реальных операций вряд ли вам помогут.

Большинству людей известно, что цены на рынке меняются, потому что там происходят непрерывные покупки и продажи. Однако не многие действительно понимают, каким именно образом покупки и продажи заставляют цены двигаться. Для каждой операции, которая происходит на рынке, должны быть покупатель и продавец.

Для понимания движения цен нужно, прежде всего, осознать, что на рынке всегда присутствуют две цены - бид и аск. Затем нужно определить, по каким из этих цен исполняются ордера, поскольку именно это будет влиять на движение цены.

На каждом рынке - будь то акции, валюты, фьючерсы или опционы - в каждый момент времени имеются две цены - бид и аск (офер).

Цена бид - это самая высокая из цен, по которой покупатели разместили свои ордера. Цена аск - это самая низкая из цен, по которой продавцы разместили свои ордера. Разница между этими двумя ценами называется спредом бид-аск.

Цены бид и аск существуют всегда, потому что, если эти две цены совпадут, то совершится сделка (покупатель и продавец согласны на данную цену), и такие ордера исчезнут с рынка. В то же время, останутся другие ордера по ценам бид и аск, по которым согласие еще не достигнуто.

На самом деле, существует множество цен бид и аск. Покупатели/продавцы предлагают на покупку/продажу различное количество акций (на других рынках - контрактов или лотов) по разным ценам. Поэтому трейдер может видеть, что под текущей ценой бид располагается другой бид, по немного более низкой цене. Аналогично, выше текущего предложения на продажу есть другие предложения на продажу, по немного более высоким ценам. Это связано с тем, что ордера размещаются многими участниками рынка, каждый из которых хочет купить или продать базовый актив по определенной цене. Все эти бид и аск, различные по размеру и цене, являются частью так называемой "книги ордеров" рынка.

В любой момент времени трейдер имеет возможность купить по цене аск или продать по цене бид. В этом случае происходит мгновенная транзакция.

На приведенном примере из книги ордеров кто-то хочет продать 201 акцию по цене 90.22. Если кто-то купит эти 201 акцию по 90.22, произойдет транзакция, и эти 201 акция перестанут быть доступными. Следующие доступные акции (100 штук) - по цене 90.24. Если кто-то купит эти 100 акций (или продавец отменит свой ордер), то данный ордер исчезнет из книги, и следующая цена предложения будет 90.25. Покупатели были достаточно активны и разобрали все акции, доступные в диапазоне цен от 90.22 до 90.95. Таким образом происходит движение цены.

То же самое могло произойти и в сторону цен бид. Если кто-то продаст 200 акций человеку, желающему купить 200 акций по цене 90.21, то бид на 90.21 исчезнет, а следующий расположен на цене 90.20. Если кто-то продаст 272 акции (или больше) по цене 90.20, то этот бид также исчезнет из книги ордеров, а предложение на покупку, расположенное под ним, станет новой ценой бид.

Транзакции могут происходить стремительно. Участники рынка выставляют ордера на покупку и продажу по различным ценам и на различное количество бумаг. Кроме того, они могут отменять или изменять свои ордера в любое время. Все это может приводить к изменению цен бид и аск. Некоторые трейдеры предпочитают не выставлять ордера с предложениями на покупку или продажу, а просто совершать транзакции по доступным в текущий момент ценам (продавать по цене бид или покупать по цене аск).

Когда на рынок приходит ордер на продажу, объем которого превышает количество доступных в текущий момент акций по цене бид, то цена бид опускается, потому что данная продажа поглощает все доступные по цене бид акции. Когда на рынок приходит ордер на покупку, объем которого превышает количество доступных в текущий момент акций по цене аск, то цена аск поднимается, потому что данная покупка поглощает все доступные по цене аск акции.

Цена может двигаться быстро или медленно, в зависимости от того, насколько агрессивно ведут себя покупатели или продавцы. Цена может двигаться очень быстро, когда кто-то отправляет крупный маркет-ордер на покупку или продажу. В этом случае такой ордер приведет к покупке или продаже всех доступных акций, независимо от их цены, пока не будет исполнен полностью. Такие ордера способны мгновенно убрать из книги ордеров все ближайшие предложения бид или аск, что приведет к резкому изменению цены. Иногда цена может ходить медленно, если происходит очень мало сделок, или если по текущей цене бид или аск доступно настолько много акций (контрактов, лотов), что даже при большом количестве транзакций цена меняется с трудом.

Вывод

На рынке всегда присутствуют две цены - бид и аск. Торгуя, вы можете разместить ордер на покупку или продажу, а затем подождать, пока кто-то из других продавцов или покупателей не совершит сделку в соответствии с вашим предложением. Другой вариант - покупать по цене аск или продавать по цене бид, совершая мгновенные транзакции. Именно эти два вида действий порождают движения цен на рынке. Каждая цена бид или аск представлена определенным количеством акций. Когда эти акции удаляются встречным ордером (покупатель соглашается на цену продавца или наоборот), то цена бид или аск соответствующим образом изменяется. После того, как цена бид или аск изменилась, транзакции будут происходить по другим ценам, соответствующим новым ценам бид и аск, имеющимся на текущий момент.

На что в первую очередь смотрит покупатель, попадая в магазин? Конечно, на цену товара. 84% покупателей в интернете покупают товар с более выгодной и привлекательной ценой. Хотите зарабатывать больше? Умейте работать с ценой!

Depositphotos

Чтобы цена стала вашим конкурентным преимуществом, необходимо пройти три важных этапа. Приступим!

Научитесь влиять на факторы, которые определяют цену

Есть 2 фактора, которые влияют на конечную цену товара:

1 фактор - Себестоимость товара. Это затраты предприятия на производство продукции и ее реализацию, выраженные в денежной форме.

Подводный камень: ч асто владельцы онлайн-магазинов считают, что себестоимость - это закупочная цена на товар. Но есть еще расходы на зарплату сотрудникам, расходы на оплату хостинга и платформы для магазина, временные затраты, аренда, амортизация и т.д.

Что делать: учитывать все дополнительные затраты в себестоимость, чтобы обеспечить рентабельность бизнеса. Избегать , чтобы не раздувать себестоимость - особенно это актуально для начинающего бизнеса.

2 фактор - Размер желаемой прибыли. Прибыль бизнеса формируется наценкой на продажу каждой единицы товара. Чем больше наценка, тем больше прибыль.

Подводный камень: всегда интересно повышать наценку на товар. Но здесь продавец сталкивается с двумя ограничителями: цены конкурентов и ожидания покупателей.

Что делать: во-первых, регулярно мониторьте цены . Помните, что в онлайне цены конкурентов сильно влияют на ваш бизнес: покупатель одним кликом может сравнить весь спектр предложений на рынке, маркетплейсы и прайс-агрегаторы позволяют мгновенно увидеть цены на разные товары от разных поставщиков и производителей. Используйте эти ресурсы, чтобы регулярно проверять конкурентность вашей продукции. Можете использовать также специализированные платные сервисы мониторинга цен: metacommerce.ru , competera.ru , drprice.ru , apishops.com , z-price.ru , wiser.com , onwebchange.com , getpentagon.com.au .

Во-вторых, изучайте ожидания покупателей. Покупатель всегда стремится за свои деньги и потраченное время получить выгоду.

Какую цену покупатель посчитает выгодной для себя?

1. Цена не всегда должна быть низкой. Для многих товаров на рынке цена является одним из индикаторов качества товара. Дешевый товар может восприниматься как низкосортный, некачественный. А когда человек покупает незнакомый товар и не знает, как выбирать, – высокая цена выступает гарантией качества.

1. Цена не должна быть неоправданно завышенной.

Это выдача товаров в каталоге украинского маркетплейса Prom. Почему на абсолютно одинаковую продукцию ставят разные цены, непонятно.

Выберите стратегию ценообразования

Какие стратегии ценообразования существуют?

Демпинг, или снижение цен на рынке. Преимущества этой стратегии - увеличение объемов продаж. Трудности - снижение прибыли с единичной продажи. Эта стратегия подходит для прямых производителей товара с высокой маржинальностью продукта. Если вы закупаете товар, то снижение цен для вас может означать работу в минус без прибыли, оно может быть оправдано только при определенных условиях, как часть

Уход в нишевость. Ориентируем продукцию или услуги на специалистов и ценителей, которые тщательно изучают товар и смогут оценить преимущества вашего товара в разрезе других конкурентов на рынке (например, рынок товаров для специализированного спорта). Преимущества этой стратегии - потребители готовы переплачивать за дополнительную ценность, низкий уровень конкурентов. Ограничения - небольшой рынок потенциальных покупателей.

Повышение цен в рыночном сегменте. Вы получаете дивиденды в виде высокой наценки на продажу, а значит, более высокую прибыль. Но эта стратегия требует от вас

Научитесь повышать цены, не теряя покупателей

Какие действия помогут заработать больше?

• Выстраивайте бренд. Каждый из нас изо дня в день переплачивает за бренды, покупая определенный набор товаров и услуг. Наличие бренда позволяет устанавливать высокую наценку. Например, на рынке солнцезащитных очков некоторые бренды устанавливают наценку 1329%. Дизайнерское женское бельё продается с наценкой 1100% выше себестоимости, а джинсы - на 650%. За брендовую обувь мы переплачиваем 354%, а за косметику от 300% и выше.

• Создавайте репутацию в глазах покупателей. Надежность интернет-магазина стоит на втором месте по важности для покупателей в онлайне (после цены). Для вас основной инструмент создания репутации - это отзывы. Стимулируйте покупателей (положительные и отрицательные). При примерно равной цене за товар, потребитель будет принимать решение о покупке по объему отзывов, проценту положительных отзывов и по тому, как вы

В настоящее время многие организации вынуждены реализовать товар по цене ниже цены его приобретения. Некоторые бухгалтеры сомневаются в правомерности таких действий. О налоговых последствиях таких сделок читайте в материале, подготовленном специалистами проекта "1С:Консалтинг.Стандарт".

Основанием для написания материала стал вопрос, поступивший на линию консультаций проекта "1С:Консалтинг.Стандарт":

Российское законодательство не содержит запрета на реализацию товара по цене ниже стоимости приобретения . Поэтому, безусловно, можно продать данный товар за 600 000 рублей.

Но в таком случае следует иметь в виду возможность наступления неблагоприятных налоговых последствий.

1. Обвинение в отсутствии разумной деловой цели.

   Ссылаясь на убыточность сделки, проверяющие заявляют об отсутствии в действиях налогоплательщика разумной деловой цели и о получении им необоснованной налоговой выгоды в виде незаконного возмещения НДС из бюджета. При этом они стараются оспорить право на вычет "входного" налога по данному товару. И в этом случае судьи поддерживают контролеров достаточно часто.

   Так, например, ФАС Восточно-Сибирского округа в постановлении от 17.01.2007 № А33-5877/05-Ф02-7258/06-С1 по делу № А33-5877/05 поддержал налоговиков, указав, что операции, совершенные налогоплательщиком, были экономически нецелесообразны , так как закупочная цена товара была выше цены продажи на экспорт.

   В постановлении ФАС Поволжского округа от 29.03.2006 по делу № А12-27621/05-С21 судьи пришли к выводу об отсутствии разумной деловой цели, поскольку сделки были заведомо убыточными для налогоплательщика .

   А ФАС Западно-Сибирского округа отказал налогоплательщику в вычете НДС, поскольку цена приобретения товара была завышена в семь раз, а последующая продажная цена не покрывала все издержки налогоплательщика . Суд также отметил, что подобные хозяйственные операции не проводятся, если за ними не кроется иное (постановление от 10.08.2005 по делу № Ф04-5166/2005(13823-А46-18)).

   К счастью, примеров судебных решений в пользу налогоплательщиков в арбитражной практике тоже достаточно. Например, в Постановлении Президиума ВАС РФ от 20.06.2006 № 3946/06 по делу № А40-19572/04-14-138 арбитры сделали вывод о том, что факт реализации товара на экспорт по цене, которая ниже цены приобретения товара у российского поставщика, сам по себе, вне связи с другими обстоятельствами конкретного дела, не может свидетельствовать о недобросовестности общества и рассматриваться в качестве объективного признака недобросовестности.

   Аналогичные выводы можно найти в постановлениях ФАС Московского округа от 11.03.2008 № КА-А40/1209-08 по делу № А40-35330/07-99-146, ФАС Поволжского округа от 15.01.2008 по делу № А65-1289/07-СА3-48, ФАС Уральского округа от 13.06.2007 № Ф09-4305/07-С2 по делу № А07-28178/06, ФАС Центрального округа от 19.02.2008 по делу № А35-1831/07-С18.

   В Постановлениях Президиума ВАС РФ от 28.02.2006 № 13234/05 по делу № А40-245/05-117-4 и от 28.02.2006 № 12669/05 по делу № А40-3898/05-118-48 указано, что факт продажи товара по цене ниже цены приобретения еще не свидетельствует об отсутствии разумной деловой цели.

   А ФАС Уральского округа в постановлении от 11.02.2008 № Ф09-208/08-С2 по делу № А71-4398/07 заявил, что сам по себе факт отсутствия прибыли не свидетельствует о недобросовестности налогоплательщика , как и об отсутствии реального экономического эффекта от взаимоотношений с данными поставщиками.

   Также судьи указывают на то, что право на применение налоговых вычетов не ставится в зависимость от прибыли , которую получил налогоплательщик. В соответствии со ст. 2 ГК РФ предпринимательская деятельность является самостоятельной и осуществляется на свой риск, то есть в результате деятельность организации может оказаться как прибыльной, так и убыточной (постановление ФАС Московского округа от 21.01.2008 № КА-А40/12666-07 по делу № А40-67664/06-75-390).

   Похожие выводы содержатся и в постановлении ФАС Московского округа от 14.08.2008 № КА-А40/6296-08 по делу № А40-59005/07-129-351. Суд отклонил довод инспекции об убыточности деятельности налогоплательщика, указав, что данный факт не является основанием для отказа в возмещении НДС, поскольку действующее законодательство не связывает право на применение вычета с наличием прибыли или убытка , то есть с рентабельностью сделок.

   Еще один пример из арбитражной практики. На наш взгляд, он может оказаться полезным в рассматриваемой ситуации. Это постановление ФАС Центрального округа от 04.06.2008 по делу № А54-2364/2007С21. Принимая решение, суд отклонил довод налогового органа об убыточности сделки и указал, что налогоплательщик продал товар по цене ниже приобретения из-за снижения его качества . Разумеется, при использовании данного аргумента налогоплательщику необходимо быть готовым подтвердить факт снижения качества товара.

2. Контроль налоговыми органами цен на их соответствие рыночным.

   Согласно пункту 1 статьи 40 Налогового кодекса РФ в целях обложения налогом принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. И пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен .

   Налоговые органы вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях (п. 2 ст. 40 НК РФ):

   1. между взаимозависимыми лицами;
   2. по товарообменным (бартерным) операциям;
   3. при совершении внешнеторговых сделок;
   4. при отклонении более чем на 20 % в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени.

   В случае если цена товара отличается от рыночной более чем на 20 %, налоговые органы вправе проверить правильность применения цен и вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени , рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары (п. 2 и 3 ст. 40 НК РФ).

   При этом ст. 40 НК РФ содержит принципы определения рыночных цен. Заметим, что согласно пункту 3 статьи 40 НК РФ при определении рыночной цены могут быть учтены скидки , вызванные:

   • сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);
   • потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
   • истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
   • маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
   • реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

   В данном случае, если с учетом положений статьи 40 НК РФ налоговые органы придут к обоснованному выводу о том, что примененная налогоплательщиком цена товара отклоняется от рыночной цены более чем на 20 %, они вправе доначислить соответствующие налоги исходя из рыночных цен. При этом доначислен будет как НДС, так и налог на прибыль, а также соответствующие пени по указанным налогам.

   Обратите внимание! При применении статьи 40 НК РФ спорная цена должна сравниваться именно с рыночными ценами на идентичные (однородные) товары. Сравнение с закупочной ценой товара (с себестоимостью продукции, работ, услуг) не допускается . На это не раз обращал внимание ВАС РФ. Так, в Информационном письме Президиума ВАС РФ от 17.03.2003 № 71 (п. 4) судьи указали на недействительность решения налогового органа о доначислении налогов по статье 40 НК РФ по той причине, что налоговый орган в ходе проверки не исследовал вопрос об уровне отклонения цены сделок от рыночных цен. При этом рыночные цены вообще не устанавливались , а в целях перерасчета налога на прибыль использован показатель себестоимости услуг (услуги были проданы по ценам ниже себестоимости).

   Не так давно высший судебный орган подтвердил свою точку зрения в отношении данного вопроса (см. Определение ВАС РФ от 06.05.2008 № 5849/08). Принимая решение о доначислении обществу налога на добавленную стоимость, пеней и штрафа, инспекция исходила из того, что, реализуя товар ниже закупочной цены, общество работает себе в убыток . Довод налогового органа о занижении цен ниже себестоимости судьи во внимание не приняли, поскольку вопрос об установлении рыночной цены товара инспекцией не исследовался .